El modelo que hace único a tu negocio.
Unit economics, pricing, canales de venta y estructura de costos. El blueprint que define si tu negocio es rentable o solo factura.
Esta etapa responde las preguntas básicas de tu negocio: ¿por qué existís? ¿cómo ganás plata en cada venta? ¿qué te hace distinto? ¿a dónde vas? Si no las podés responder en 30 segundos, tu negocio no tiene rumbo claro. Muchos dueños facturan bien pero no saben explicar su modelo. Eso es actividad comercial, no un negocio con dirección.
Etapa 6
Modelo de Negocio
Visión y narrativa estratégica del negocio. Análisis profundo de industria, competencia y cliente. Business Model Canvas con todos sus bloques. Economic Engine: cómo ganás plata en cada venta y qué te cuesta ganarla. Ventajas competitivas y moats. Unit economics, modelo financiero y proyecciones. North Star Metric: la métrica única que te dice si funciona. Valuación y exit readiness.
¿Por qué en este orden?
Es la Etapa 6 porque necesitás equipo (Etapa 4) e IA (Etapa 5) funcionando antes de poder optimizar tu modelo de negocio a escala. Sin datos históricos y sin equipo que ejecute, optimizar pricing o canales es adivinación costosa.
Para Retail
En retail, el modelo de negocio cruza decisiones de producto, pricing, márgenes, rotación de inventario y canales. Una marca premium nicho y una marca mass market pueden vender el mismo producto con modelos completamente distintos.
- Análisis de margen por SKU, por canal y por temporada
- Estrategia de pricing dinámico vs fijo
- Optimización del mix de canales (ML, Tiendanube, local, mayorista)
- Estructura de costos logísticos y punto de equilibrio
- North Star Metric para retail (LTV, AOV, frecuencia, margen neto)
- Modelo financiero con proyecciones a 12 meses
Para Servicios
En servicios, el modelo define escalabilidad real: ¿cobrás por hora, por entregable, por retainer, por resultado? ¿El servicio depende de vos o puede entregarlo tu equipo? El modelo define cuánto podés crecer sin romperte.
- Definición del modelo de monetización (hora, proyecto, retainer, resultado)
- Pricing por valor entregado vs pricing por costo
- Análisis de rentabilidad por cliente y por tipo de servicio
- Diversificación de revenue streams (recurrente vs one-shot)
- North Star Metric para servicios (MRR, churn, LTV, utilización)
- Modelo financiero con proyecciones de capacidad y margen
Resultados clave
Errores comunes que evitamos
Confundir actividad comercial con modelo de negocio
No tener decodificada la ventaja competitiva real
Operar sin unit economics claros (no saber cuánto ganás por venta)
Copiar modelos de negocio de otras industrias sin adaptarlos
¿En qué etapa está tu negocio?
30 minutos de diagnóstico para entender dónde estás y qué programa te corresponde.